Mesaj de orientare profesionala

Trebuie sa te pricepi la domeniul in care dai consultanta. In acelasi timp insa, am observat de-a lungul timpului o serie de chestii care mi se par importante atunci cand iti dezvolti o afacere din consultanta. Asa ca, regulile la care tin eu sunt:

1. Daca ai de gand sa analizezi clientul, incearca sa o faci inainte de a incheia un contract cu el. Comenteaza atunci, gandeste-te ce nu iti place la clientul in cauza, intreaba-i partenerii de afaceri ca sa vezi ce fel de om e. Dupa ce ai semnat contract, uita ca poate sa nu iti placa. Cata vreme te-ai angajat ca faci diverse chestii, du-le intotdeauna la capat.

2. Ai o problema, contacteaza-ti clientul si spune-i. Ca aparut din vina ta, a aparut din vina lui, a aparut pur si simplu, problema respectiva e doar o bariera temporara in munca ta. Esti platit sa rezolvi probleme. Comunica deci cu clientii tai.

3. Vrei sa ceri bani mai multi? Cere. Dar intotdeauna inainte de a incepe sa rezolvi un lucru. Daca ceri dupa, e un gest de bisnitar. E bine sa stii cat valoreaza munca ta si sa ceri un onorariu in concordanta.

4. Citeste. Dimineata, la pranz si seara. Daca esti consultant, trebuie sa stii domeniul in care te misti, chiar si cu ochii inchisi. Un ziar de afaceri, o carte de specialitate, jurnalul unor oameni ca tine. Incearca sa te tii mereu la curent cu piata si concurenta ta. Asa o sa ajungi sa discuti cu clientii tai de la egal la egal.

5. Incearca sa-ti surprinzi oamenii. Incearca sa fii calm, sa gandesti repede si sa alegi calea cea mai scurta de rezolvare a unei probleme.

Consultanta inseamna de multe ori creativitate si spontaneitate. Daca nu le ai, apuca-te de altceva.

Concultanta inseamna intalniri nesfarsite si discutii la fel de lungi cu tot felul de oameni. Daca esti timid, inadaptat, antisocial, stai acasa. Daca te enerveaza oamenii care vorbesc prea mult, stai acasa.

Daca ai citit pana aici si deja te-a enervat textul, nu te face consultant. Incearca altceva!

Leave a Reply